Оцениваем
качество вашего СUSTDEV

Этап: "Value Proposition. Что я продаю?"
Что оценивается:
- Умение формировать ценностное предложение.
- Понимание болей клиента коммерческую жилку.
- Знание рынка.
Кому я продаю? Описание сегмента.
Что оценивается:
- Качество сегментации.
- Умение объединить клиента по общим признакам, влияющим на потребительское поведение.
- Умение определить, что характеристика, по которой объединен сегмент, влияет на вероятность приобрести сервис.
Сколько я хочу продать?
Почему я продам столько?
Как я буду это продавать?
Что оценивается:
- Понимание дистрибутационной цепочки.
- Знание механик продаж.
Почему именно такой сценарий продаж?
Что оценивается:
- Качество оценки альтернатив.
- Знание поведения клиента в момент покупки.
-Знание принципов работы сейлс-форс.
Какие я действия сделал, чтобы узнать?
Что оценивается:
- Владение инструментами исследования клиентов.
- Умение подбирать релевантные.
Этап "research"
Какую проблему решает мое предложение?
Что оценивается:
Понимание клиентского контекста.
- Понимание CJM.
- Понимание как клиент принимает решение.
- Умение выявлять боль
- Умение отличать «хотелку» от того, за что клиент готов платить.
Как сейчас клиент решает эту проблему?
Что оценивается:
- Понимание клиентского контекста.
- Понимание CJM.
Какие есть иные способы решения этой проблемы?
Что оценивается:
-Качество изучение рынка.
-Способность видеть не только повреждения своей идеи.
Почему клиент выберет мой способ?
Что оценивается:
- Навыки дизайна поведения.
- Умение декомпелировать поведение.
- Оценка барьеров и «удовольствия».
Какие действия я сделал, чтобы это узнать?
Что оценивается:
- Владение инструментами исследования клиентов.
- Умение подбирать релевантные.
Ваше имя