01
Создаем персонажа
Придумываем реального героя и рисуем его краткую историю в формате одной страницы комикса.
РГС. Агентская сеть
Интерактивная механика
Интерактивный онлайн-сериал «Олегыч»
С голосованием и призами для агентской сети РГС. Сбор реальных приемов продажи второго вида страхования через живой агентский опыт.
Основа механики - не обучение сверху, а сбор того, что реально работает у сильных агентов: фраз, заходов, механик и профессиональных фишек.
Цель
Собрать с агентов работающие приемы продаж дополнительного вида страхования.
Механика
Опрос в ВК со сторителлингом вокруг реального персонажа. Каждые 3 дня новая ситуация и новый повод собрать работающие приемы.
02
Каждые 3 дня новая ситуация
Собираем у агентов фразы, механики и фишки, которые помогают продать клиенту второй продукт.
03
Голосование и жюри
Победителя определяем по лайкам и экспертной оценке. Победителю - подарок.
04
Публикуем победителей
В финале собираем из лучших фраз разговор с Олегычем и показываем лучшие практики.
05
Народный разговорник
Все комментарии с более чем 3 лайками попадают в первый «Народный разговорник страхового агента».
06
Масштабируем
Если формат зайдет, запускаем новые архетипы: бабушка Николавна, пара Давыдовы и другие.
Запуск активности
Первая волна должна сразу создавать ощущение живой среды, а не пустой корпоративной публикации.
Старт через первые 20 комментариев
Первую активность инициируем через «подсадных уток», которые накидывают первые 20 комментариев в первый день. Комментарии - неоднозначные, провокационные, вызывающие эмоцию и реакцию.
Как выглядит старт
Текст интро и картинка открывают сериал. Герой должен быть узнаваемым и достаточно живым, чтобы агенту хотелось вступить в разговор.
Старт сериала
У вас есть клиент - «Олегыч»
Он - любимчик. 5 лет страхует только дом. Сам Олегыч и есть воплощение надежности. Русский мощный мужик, всю жизнь отработал и надеялся только на себя. Знаете такого?
И вот вам надо, чтобы Олегыч почувствовал и принял ценность страхования иного вида.
Мы дадим вам ряд установочных ситуаций. Они могут попасть в реальность, а можем и промахнуться - не страшно. Вы главное пишите фразу, заход, профессиональные фишки, которые помогли защитить Олегыча от риска, который он принижает.
Правила игры
Что оцениваем
Не связку «ситуация - фишка», а дельность самого подхода. Свою ситуацию агент может описать отдельно.
Кто победит
Не тот, кто напишет как учили или выдаст академическую тираду. А тот, кто покажет то, что реально сработало.
Критерии
Лайки, жизненность, честность и этичность подхода.
Как считаем
Считается сумма лайков на все комментарии одного человека. Активность также идет в плюс.
Повторы
Если подходы похожи по смыслу, но различаются по форме и фразе, они считаются разными. Важен именно опыт агента, а не академические формулировки.
Ритм сериала
День 1 Интро, герой, первая ситуация, первые комментарии.
День 4 Новая ситуация и новый сбор агентских приемов.
Далее каждые 3 дня Продолжаем сериал, накапливая библиотеку живых формулировок.
Финал Победители, разговор с Олегычем и первый народный разговорник агента.
Финальная интонация
Соль земли
Победит тот, кто покажет, благодаря чему помогает сильным мужчинам России не быть самонадеянными. То, что реально сработало.
Ну, удачи, хотя профи она не нужна.