____

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ
ФИШКИ В БИЗНЕСЕ

19 поведенческих фишек в бизнесе

Собрали для Вас лучшие бизнес-практики в нашем Альманахе.

4500

р.

С каждым годом становится все сложнее удивить людей своим товаром или услугой.
Все чаще люди покупают товар/услугу не из-за качества, а из-за цены.
Кто предложит лучшую цену, к тому клиент и уйдет. Для влияния на продажи компании стали использовать психологические трюки, которые побуждают людей к покупкам.
В книге представлены лучшие практики применения поведенческого
подхода в компаниях со всего мира.

Для юр. лиц - 5000 р
Для оформления договор-счета для юр. лиц обращаться WhatsApp

Купить

____

Фрагмент документа

<strong>#1. </strong><strong>УМНЫЕ ДОРОЖКИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖИ</strong><br />IKEA, Швеция, 2010<br />

#1. УМНЫЕ ДОРОЖКИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖИ
IKEA, Швеция, 2010

Цель:
Увеличение продажи товаров.
Решение:
Производитель мебели и товаров для дома IKEA придумали изогнутые дорожки, по которым приходится обходить весь магазин.
Результат:
Проходя по ним, покупатель видит каждый товар как минимум 3 раза, причем с разных сторон. Подсознательно это увеличивает желание купить товар, пусть даже он и не был нужен изначально.
Источник

<strong>#3. </strong><strong>О ВЛИЯНИИ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ НА ПРОДАЖИ</strong><br />Wilkin&Sons, США, 2000<br />

#3. О ВЛИЯНИИ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ НА ПРОДАЖИ
Wilkin&Sons, США, 2000

Проблема:
Большой ассортимент. Ограниченность человеческой памяти.
Решение:
Людям предложили продегустировать джем марки Wilkin&Sons. Исследование проводилось два раза. В первом давали выбор из 6 видов джема, другой — из 24.
Людям сложно воспринимать большие объемы информации из-за ограниченной рабочей памяти мозга (cognitive load). Большой выбор приводит к невозможности определиться.
Результат:
60% из проходивших мимо остановилось попробовать 24 вида джема. Выбор из 6 джемов привлек внимание 40% людей.
При выборе из 6 вкусов конверсия в покупку оказалась в 10 раз больше — 30% против 3%.
Источник

<strong></strong><strong>#9.</strong> <strong></strong> <strong>ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПООЩРЕНИЯ ДЛЯ УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ </strong>Reebok, США, 2011 <br />

#9. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПООЩРЕНИЯ ДЛЯ УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ Reebok, США, 2011

Проблема:
Отсутствие мотивации занятием спорта.
Решение:
Reebok провел кампанию Promise keeper. Бренд выпустил приложение, которое отслеживало, занимается ли человек спортом в выбранное время, и сообщала об этом в соцсетях. Если все шло по плану, пользователь получал одобрение друзей, если же он отлынивал, приложение размещало видео с селебрити, которые журили спортсмена-любителя за то, что он обленился.
Результат:
Люди продолжали заниматься спортом и покупать спортивные товары компании.
Источник

Купить

Понравилось)?